第九十三章条件

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既然双方都有合作的意愿，保罗就说出来了自己的想法：“其实不瞒两位，如果能够和汉堡本地有影响力的港口物流公司合作，我是求之不得的，最好能够获得一些股份，这样也能够结成更加紧密的合作关系。

而汉诺尔船务也确实很适合，我并不需要控股权或者经营权，只是加强彼此合作，共同分享利润。

根据我的预计，这一部分股份会在不远的将来，随着苏东市场可能的开放而大大增值，我并不希望，因为这样的原因，影响到我们接下来更加全面地合作。”

“这肯定不会。”听了这一番话，子爵父子对保罗也有了好感。

保罗继续道：“其实我个人认为，我们的合作可以一步步来，首先我愿意以优厚的价格对汉诺尔船务进行融资，我只要30%的股份。

我在未来五年，专门针对苏东贸易，已经有了一个计划，如果这次能够成功融资，我愿意将汉堡定为卸货地点，同时在港口卸货之后，所有运输物流业务，都由汉诺尔船务代理。

当然，我需要强调的是，前两年是我布局的时期，业务量并会很大，但从第三年起，我保证每年的进出港业务，不会低于1万标准箱，或者同等吨位货物，而且之后还会不断地增长。

除此之外，我会在未来五年内，在德国进行总计至少一亿美金的投资计划，也会邀请汉诺尔家族加入，我出钱，汉诺尔家族付出足够的人脉，根据合作的程度，可以获得至少5%~8%的股权。”

子爵父子能够看出来对方眼中的惊喜，保罗的条件非常的优越，有了那些物流业务，汉诺尔船务完全能扭亏为盈。

更不要说，这些货物不可能只堆在码头上，而且全部都由汉诺尔船务代理转运。每年就能够有稳定的一大笔收入。

更关键的是保罗未来五年会投资一亿美金，他们利用人脉提供帮助就可以获得相应的股份，这更属于无本的买卖，更不用说投资肯定会有增值，这些股份在将来还会带来长期的收益。

保罗之所以开出来这么优厚的条件，看起来似乎是平白送给对方股份，可说到底还是因为对方是德国的地头蛇，保罗在这边没有根基，而且这边对人脉更加看重。

对方是第一个主动上门谈合作的，保罗自然要给一个优惠的条件，这样也能够起到千金买马骨的作用，从而引来更多的合作者，这对于保罗在欧洲打开局面非常的重要。

汉诺尔子爵并没有被保罗给出来的优惠砸昏头，很快冷静下来，道：“保罗先生，不得不说，您的慷慨让我印象深刻。但我们汉诺尔家族的宗旨，朋友之间要互惠互利。请问，您有什么需要汉诺尔家族的帮助？”

“说到底，影视行业才算是我的主要事业，您想要在美国投资院线，我同样也希望能够扩大在欧洲的电影发行渠道，所以我希望在欧洲投资院线。”

没想到听到这么一个回答，汉诺尔子爵也不由得莞尔，不过并不难以理解，保罗在美国的优势就是影视行业，所以对方才会针对性的在院线投资方面想要得到保罗的帮助。

而好莱坞是世界电影的中心，可真正的核心业务，除了制片之外，发行的重要性更是不言而喻，保罗要提前在全球发行渠道方面做布局，除了传统的经营人脉关系，发行网络，直接收购院线也是最简单有效的方式。

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